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如何熬過創業第一年,活下去才是王道
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創業不僅僅是打造產品本身,你也不會孤身一人。 你可能不想花太多的時間在建立公司方面,因為獲得客戶才是關鍵,但是如果你沒有打好基礎,會遇到各種各樣的問題。
找到聯合創始人并確定每個人的角色 

你可能已經有了一個想法,但是你需要哪些人來執行呢? 在 Backblaze,我們需要構建 Web 體驗,客戶端備份應用程序和服務器/存儲端。我們還需要有人來處理業務/營銷,我們認為設計和用戶體驗至關重要。 因此,我們有五個聯合創始人:三名工程師,一名設計師以及我自己,負責商務和營銷。

    當然,并不是每個角色都需要由聯合創始人擔任。 你也可以招聘其他員工。 但是請考慮清楚需要的戰略技能,并考慮選擇具備這些技能的人擔任聯合創始人。

    太多人認為大家可以“共同解決”任何事情。不是這樣的,盡快確定每個人的角色,以便明確誰負責哪些工作和哪些決定。 我們很幸運,因為我們曾經一起工作,因此知道每個人會做什么,但即使如此,我們也提前指派職位來劃清每個人的角色。

做好法律基礎

當我們對將要打造的產品感到興奮時,法律基礎往往是我們最后處理的一件事。 你不需做過頭,但是做好一些事情是至關重要的。

  1. 確定股權分配。 每個創始人擁有的公司的股權是多少? 這可能是一個艱難的討論,但隨著公司價值的增加以及更多的人員加入,越往后做越困難。在Backblaze,我們將股權五個人平分,這種做法是不常見的。 這樣做的好處是,所有的創始人都覺得有價值,共同投入其中。更普遍的股權分配方式是,有一個創始人擁有主導地位,那個人通常成為最終的決策者。 切蛋糕對如何思考分配股權提供了一種指導。 不管你用什么方式分配,不要反悔。

  2. 注冊公司。公司很有多種類型,如果你計劃尋求天使/VC 投資, 基于特拉華州的 C-corp 是標準配置。

  3. 處理股票。 至少要向創始人發行股票,讓每個人都買股票,并提交83(b)文件, 以合理避稅。

  4. 分配知識產權。 要求所有人簽署專有信息和發明創造協議(“PIIA”)。 該文件說明了他們在公司做哪些東西是屬于公司所有。 此前我們有一個朋友到公司,大家一起做頭腦風暴。 他后來說他擁有我們的存儲設計的一部分知識產權。 雖然是我們一起想出來的,但 PIIA 讓所有權更清楚,以避免糾紛。

股權的分配可由創始人直接制定。 對于其他項目,我建議找律師處理。 一些律師事務所接受延期付款,直到融資完成或公司獲得收入。

健康保險

這一條看上去可能和創業沒什么關系,遇上意外疾病,沒有健康保險很可能讓你破產,這對你的公司來說肯定不是好事。 雖然你可以購買個人健康保險,但作為一家公司購買往往會更便宜。 此外,如果你不提供醫療保險,招聘人才會更加困難。

構建,發布和學習

建立公司是基礎,公司最終的目的是做出產品,找到客戶。

構建

理想情況下,你在團隊中有一個人專門處理上述事項,其他人專注于構建產品。關于打造產品有很多可以說的點,但你需要記住,你的目標是推出足夠好的產品以獲得反饋,不需要什么功能都有,不需要第一天就做到能夠支撐 10 億用戶的水平。

發布

如果要造的是汽車或者火箭,那可能需要一些時間。但隨著開放源碼軟件和云服務的普及,大多數初創公司可以在一年內推出產品。

發布產品迫使公司專注于重要的功能,讓全體團隊圍繞同一個目標,推動學習的過程。 創始人全部開始全職工作八個月后,Backblaze 于 2008 年  6月 2 日推出了公開測試版產品。

學習&迭代

除了了解客戶及其需求之外,發布產品的過程還能帶來各種新的見解。這個早期階段是收集反饋意見和迭代的關鍵,特別是在產品和公司可塑性很強的時候。我們最初計劃在在線產品之后立即建立點對點和本地備份,但在發布產品后發現對這些功能的需求很小。 另一方面,我們發現企業和經銷商的需求很大。

活下去

“留得青山在,不怕沒柴燒”,如果公司不能活下去,什么都不用談。 我們來看看關于公司如何活下的部分。

思考你作為創始團隊創業的目的是什么,應該如何實現。

你是為了有錢而創業?還是為了登上財富雜志的封面?你希望自己掌控決策權?還是希望在家工作?創始團隊內斗是創業公司失敗的首要原因,你需要讓每個人都站在同一陣線上。

在 Backblaze,我們很早就確定了我們的三個目的:

  1. 打造我們為之感到自豪的產品      2.開心                  3.掙錢

這三點決定了多年來我們的各種決策,并已演變成為公司文化的一部分。 例如,雖然 Backblaze 絕對是一個為了盈利的公司,但我們不會為了賺更多的錢而在產品上妥協。其他方向也不錯,我們只是作出了不同的選擇。

你想要做生活方式生意嗎? 還是要建立十億美元的業務? 想長久經營,還是干幾年,再去做別的事情?

假設你和聯合創始人之間要結婚了。 做一些內省,談論你們對未來的看法。 你期望每個人每周工作 20 還是 100 小時? 在辦公室還是遠程工作? 你喜歡上班嗎,你最痛恨的東西是什么?

結婚時,每個人認為他們清楚婚后的生活是怎么樣的,經常是受到父母生活的影響。 他們需要一起決定生活中哪些方面要保持,哪些需要改變。 隨著聯合創始人的到來,你的新公司也有同樣的機會。

確定公司的資金來源

尋求風險投資往往被視為唯一的途徑,被認為是在創業第一天開始做的最重要的事情。 但是,你也可以選擇其他資金來源,包括使用個人積蓄,兼職工作,朋友和家庭資金,貸款,天使投資,和客戶的資金。 做出做合適你和你的團隊的選擇。

控制開支

無論你是否尋求外部融資,你都很可能沒有多少現金。在某些情況下,你實際上不想節約現金,比如你融資 1 億美元,你需要盡可能快地獲取市場,現金充足,而時間不夠。然而,除了創始人的內斗之外,缺乏現金是創業公司倒閉的常見原因。有許多方法可以節省現金,限制員工和顧問的聘用,謹慎使用律師和會計師,不要花錢打廣告,在家辦公等。最重要的方法是簡單地確保你和你的團隊具有現金意識,謹慎的花每一分錢。

Backblaze  總共花費了94122 美元來發布公開測試版產品。 這包括了開發程序,我們自己的服務器基礎設施,具有帳戶/計費/恢復功能的網站,上線產品的營銷以及注冊公司,支付醫療保健費用等方面的所有步驟。五位創始人在這段時間內都不領薪水(當然這會花費更多的錢),所以大部分資金都用于電腦,服務器,硬盤和其他基礎設施。

慢慢地充實你的團隊

我們一開始就有五個聯合創始人,因此是一個相當充實的團隊。 一年之中,我們只新增了一個人,Mac 架構師。 三個月后,我們發布了 Mac 版本的 Beta 版本,帶來了超過了 50% 的收入。

盡量減少招聘是保證現金流的關鍵,在獲得市場反饋意見之前,招聘是有風險的,因為你可能意識到所需的人才將會改變。 但是,一旦你開始獲得反饋意見,一定要考慮公司進一步發展所需要的關鍵人物。但是要確定是否至關重要。我們直到五位創始人忙不過來的時候才招聘了第一位客服人員。

保持良好的精神狀態

創業會帶來情緒的起伏,就像坐一輛過山車?赡軐е聞撌既说慕箲]甚至抑郁。idea 階段是令人興奮。然后是努力苦干的構建產品階段。發布產品是一個爆炸式的里程碑事件,但熱度可能維持不了多久。

2008 年 6 月 2 日,我們在發布了公開測試版,獲得了許多媒體的的報道和第一批客戶。但是幾個月后,我們每月只有大約 10 個新客戶。經過一年的努力,每個月新增月收入只有 50 美元,還不夠我們發工資。

2008 年 8 月 25 日,我們引進了 Mac 架構師。 兩個月后,2008 年 10 月 26 日,蘋果推出了系統備份工具 Time Machine,完全免費,預裝在所有的 Mac 設備上。

有很多時候,我們的前景看起來很暗淡,F在回想起來,我們可以說“我們已經有了很多的客戶”,或者“Time Machine不做云備份!钡诋敃r,我們面臨著巨大的壓力。

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